这个职业本身不创造价值，但是外语导游，是可以把外国人在他们国家创造的价值，搬运进中国的，所以从对国家的重要性来说，外语导游的作用非常大。

　　最早中国的外汇，就是由外语导游带进来的。当年中国缺少外汇的时候，打通民间外汇进入中国的渠道，并且很长一段时间发挥作用的外汇券，也是由外语导游和设计的。准确的说，是由德语界的泰斗，一位上海的特级导游向先生的。

　　外语导游还是属于人才紧缺的行业。有些省份甚至给外语导游还设置的最低工资，比如厦门，小语种导游最低工资标准是3000元，相关部门的，但是具体执行情况，就不知道了。

　　当外语导游，肯定是选择有老外的，西安，上海，桂林。各地对待外地的资格证的态度不同。通常不承认外地的资格证，要求重新考试，所以可以在考试地直接换导游证，挂靠导服公司，再到接团工作。

　　外语导游的收入本来就是，购物，加点，小费这三驾马车，少了任何一个，你都可能没法在这行好好的混下去。而且这个是与人打交道的服务行业，通常三驾马车少了一辆，另外两辆肯定也一起没。

　　但是，客人对你不满意，可以扣小费。客人对你很满意，可以给你加倍小费。客人钱花完了，可能没有小费。客人在中国呆过，以为可以像内宾一样不给小费，各种情况都有。这个作为导游就要接受了。

　　不过区别和很大，国外客人一般只会加优质景点，价格承受能力强，所以到一个地方就是加最重要，最好看，以及满意度最高的景点。所以不可能像国内客人一样，从早上6点起床开始加套餐，一直弄到晚上12点。这是绝对不可能的。所以所谓暴利也只可能在国内客人身上出现，因为国内客人贪便宜，什么都想看，什么都怕漏掉，又不愿意付纯玩团的团费，导游还要买团，自然好景点夹杂着烂景点，一股脑儿的往死里加。

　　外语导游这方面很规范，就是门市价+车导费。老外也不是傻子，很夸张的价格，老外是不会去的，你送他回酒店，前脚走，后脚他们就自己跑去自梦见牙齿松动己买票玩，或者跟野导玩去了。

　　具体能挣多少，就看旅游项目了。一般说来，加了点以后，至少是司机和导游平分利润。如果差的系列或者语种，旅行社还要分钱。再有全陪，全陪也要分钱，如果有领队，领队还要分钱，所以一个导游，要养活一帮的人。

　　外语导游通常只在指定的国营商店购物。以我所知的情况，大多数导游的佣金，低于国家的最高标准。原因还是一样的，一份的利润，旅行社要分钱，司机也要分钱，还有全陪，领队。而且，所谓的人头费，只是旅行社和购物点发生这层关系，和司机导游都无关。

　　这些给老外的国营商店里的东西，有时候比淘宝还便宜，而且淘宝还真就找不到同样质量的东西。所以很多外语导游，购买老外经常购买的丝绸，珍珠，玉器，茶叶的时候，还就是专门到这些购物店里头购买，无毒，无害，保线 导游补助

　　大多数的语种，如果有工资，就没有导游补助的。但是有些语种会有一些特殊项目。比如说，徒步，自行车游，这种情况下就会有额外的补助，这也算是收入的很重要的一部分内容。

　　基本上可以忽略不计，有工资的就是按照当地的最低工资标准来发的，比如桂林是1200，不过虽然很少，但是涉及到淡旺季的问题，淡季的时候，还是可以靠这个钱不饿死的。

　　所以外语导游这一行，高贡献，自然就要对应相对来说的高收入。但是未必，这是一项什么样的能力吃什么样的饭的职业。个人语言能力，性格，态度，团队质量等等都影响收入。

　　老外购物的地方质量都很好，而且大部分是国营购物点，早期国内物资匮乏的时候，这些购物的点的东西都是国内最好的东西，为了换取外汇从牙缝里头挤出来卖给老外的。现在这些购物点依然涉及中国的面子。

　　所以，老外买的丝绸，只是他们国家同等质量商场里头三分之一的价格，老外买的珍珠极品的不到他们国家十分之一的价格，普通的也只有三分之一。

　　但是东西即便是最好的，也是最便宜的。对于老外来说，购物还是十分反感的，一旦购物，他们就知道导游一定有回扣，但是回扣是多少，那是他们纯粹的想象。他们如果买了，觉得你的回扣很多，那就直接扣小费，他们如果觉得你回扣合理，那还有可能不扣你的小费。

　　如果没有获得他们的信任，他们甚至就不会进购物店，那么导游司机旅行社就失去了一次获得利润，或者损失的机会。国家也就少了一次获得外汇的机会。

　　国家这几年把旅游市场的水开的太大了，间接造成入境旅游过度竞争。旅行社之间大打价格战。零团费，负团费团在外宾市场也是出现的。有的旅行社接团都是亏本的。唯一损失的方法，就是靠导游带客人进店，由店铺交给旅行社的人头。有的狠一点，直接让导游接团的时候交人头费。像在西安的导游，很多外语导游都开始交人头费了，负担还是很重的。那么还是要想办法加点购物的，否则接团浪费时间不说，还倒贴钱。

　　有时候我们接待的客人本身也是导游，所以好多事情大家都心知肚明，客人表明身份说自己也是导游，意思就是说：别骗我。接待这种客人最好的方法就是实打实交心接待，有回扣直接告诉客人，客人是不会把你的回扣要回去的。因为价格确实比他们国家便宜，他们也尊重这个职业，毕竟购物佣金是导游收入的一部分。其实国外导游通常也会把导游的回扣说的很明白，反正价格比外头便宜了，引导客人进店的介绍费自然该给。和卖保险的，做外贸的没有什么大的区别。

　　，很多老外一天只吃两餐，早餐和晚餐。那么你接团的时候必然有可能要饿着肚子接团。根据我的经验，很多没经验，没医学常识的外语导游会在没有餐的时候吃干粮，以为那样对胃才会好。结果最后都把胃病弄出来了。其实宁可饿着肚子，也不要吃干粮。吃干粮造成胃酸局部过多，

　　胃溃疡，十二指肠溃疡都是很常见的。也是很多外语导游的常见病。本人因为知道这些，所幸胃一直很好。第二点，收入20年前是这么多，现在还是这么多，以后也是这么多。

　　如果一直是导游，现状就是这样，不会有突破。其他行业有可能开始1千5一个月，最后100万年薪，导游这行就没有可能，一开始就是小康生活，以后也是。第三点，影响严重。

　　比如去年的事件，日语导游就大部分歇菜了，没有什么团接了，自然就没有什么收入了。第四点，比较劳累，脑力加体力活

　　，虽然经常锻炼身体不错，但是最累的时候往往是最得不到休息的时候，因为旺季来的时候没得闲第五点，永远坐在旅游车最的上

　　，对个人感情和家庭必然有一定的影响。这一行离婚率是比较高的，最稳定的家庭模式是男主外，女主内。如果是女导游，影响就很大，有见过外语女导游快40还解决不了人生大事的。而且因为一些关于内宾导游的负面报道，也影响了女导游的形象，很多人听到这个词就产生出一些恶心的联想。其实外语女导游普遍素质都常高的，以身换利的人极少，相比于办公室，外语女导游受到性的情况，实际比，售楼小姐，秘书这些职业要少得多。而且老外来中国旅游的，普遍年龄很大，没有的武器。另外，外语导游里头有很大一部分的人，属于，高收入，高消费，月光族。因为钱来得相对容易，接待的客人的生活方式又是相当的奢侈，受这种影响，很多外语导游，尤其是外语女导游，赚了钱就是花掉，追iphone，买最好的化妆品，买单反相机，衣服，鞋子，包包。出门在最好的餐厅吃饭，酒吧喝的都是洋酒，咖啡也要最好的，然后就是各种旅游。所以很多人一年到晚赚了很多，但是不懂自己赚了多少钱，因为最后没有剩多少。

　　外语导游这一行看起来很好做，好像背一背导游词，景点词就可以接团了，但是实际上接团以后，就会发现想要拿到这份“丰厚”的收入，其实是很难的。那种接团程式化，基本在独白的接团方式，只是在部分大团中能见到。而实际上，线%在上的“团”仅仅只有2人左右。这种个性化的小团队，行程通常相对宽松，时间充足，作为导游你不可能只知道背东西，而不与客人做任何交流。如果这样只有招致投诉以及小费被扣。

　　所以，外语导游的首要条件就是听说能力要好。有良好的口语条件，可以很快的获得客人的好感和尊重。尤其是尊重，特别重要。

　　在欧美，导游还是属于低社会阶层的人做的职业，因为国内语言教育的特殊性，绝大多数国内的外语导游都是读过大学的，但是老外很难把接待他的导游和受过高等教育的大学生划上等号。

　　没本事用嘴巴的，一般不会去主动说。但是说的好的话，小费总是很好。客人都是带着验证他们和他们阅读的内容的心态去讨论问题的。客人，客人说什么就是什么的那种是求荣的哈巴狗，本人巨。按实际情况说，并且说清原因，说清国情和人情差别，这样的才能让客人信服，并产生思考。

　　也是本人最喜欢的话题之一，一个号称的国家里头的人是如何看待教的，一定是可以引起客人极大兴趣的话题，，佛教是最好的切入口。伊斯兰教可以提，但是必然要听客人很多废话。是个的话题，但是如果你知识够丰富，讲得客服口服，小费肯定很好。但是这个话题是很麻烦的，讲一遍藏传佛教，我至少要讲2个小时，而且氛围一般会有一个紧张的过程。

　　也是一个让客人很感兴趣的话题，中国的民族政策很特别，老外的民族观念与我们截然相反，一分一合，比较容易撞击出思想的火花。

　　超级有意思的话题，也是比较容易扭转客人观念的话题，以现在农民工工资和大学本科毕业生工资倒挂的情况，很容易以这个话题暗示客人，小费不可以太少哦！

　　一个好的导游，没有衡量好与坏的标准，唯一的标准就是客人要满意。这个世界人有千千万，所以各种千奇百怪的人，千奇百怪的思想你都会遇到，在这种情况下，谈话的内容要做到投其所好，才能真正让客人满意。客人满意程度的一个重要标准，当然还是小费，小费的多少一定程度上反映了客人对陪同的满意程度。所以，用行业里的话来说，一个好的导游，必须是个杂家，什么事情都要懂一点。同时，必须要对一类话题特别精。这样才能最大限度的吸引客人，让客人满意。

　　要达到这个水平和个人接团的勤奋程度有关系，一个接团睡觉的人，自然是不可能在接团过程中学到东西的。只有努力不断的和客人交流，才有可能学到足够多的知识。然后再把知识成自己的话题，形成一种良性的循环。版权说明：本文仅供交流学习，文章来源于