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  • 法系清高美系狂2014年8月11日星期一
  •   日系车,从地震海啸企业停产,到事件销售阻碍,种种挫折之后,销量居然还在增长。上半年,日产在华累计销量为620400辆,同比增长14.6%;丰田在华累计销量为465900辆,同比增长11.7%;本田在华国产车销量为353416辆,同比跳升11.7%;马自达在华国产车销量达到98,852辆,同比增长19.8%。

      日系车抵制有关。随后推出的朗逸、迈腾等新车,都有很好的市场表现力。不包含在中国合资企业所占的利润,大众汽车集团的税前营业利润为117亿欧元,比2012年仅增长1.7%。同期,大众汽车在中国合资企业的权责营业利润达到43亿欧元,比2012年的37亿欧元增长了16.2%。中国合资企业所贡献的利润占比达到27%。而仅在三年前即2011年,大众汽车在中国合资企业的权责营业利润仅为26亿欧元。2011年在大众汽车集团全球税前营业利润中,中国合资企业所贡献的利润占比仅为19%。大众汽车在中国市场获得了空前的良好表现。

      以一汽-大众为例,在中国市场,其产品占一汽集团产品40%,占大众品牌产品的20%。一汽大众的各个营销区,每个区都能在大众品牌全球排名中排到前五名。2014年上半年,在其产品线覆盖严重不足,缺少SUV、MPV车型的情况下,销量达到62.5万辆;新捷达2013年2月刚刚上市,月平均销量就稳定在2.3万辆以上;新一代迈腾上市以后,去年69月,一度夺得B级车市场冠军。一汽-大众强势营销的变化,源于一个根本转变,就是让客户对一汽大众的产品由认同到挚爱的转变。

      2008年,一汽-大众的经销商数量还只有300多家,到了去年,猛增到700多家,今年则达到820多家。为填补市场空白,2012年,在一些中小城镇建立迷你4S店,规模稍小,项目全面,同时探索网络经销的售后2S店,充分满足市场需求。老展厅、老车间的升级快速推进并在2012年全部完成,成为升级后的新展厅,而对价格混乱、服务不到位、非授权的二级经销商,力排众议,冒着销量下滑的风险果断全面。二级经销商之后,销量不降反升,服务满意度进一步提升。目前,一汽-大众售后和销售满意度从2008年第九名提升到第三名。

      为将消费者对产品由认同变为挚爱,体验式、数字化、音乐、体育营销被广泛运用,从展厅日、“捷达婚礼”的婚礼营销、走进大学等高校校园的“众乐汇”品牌音乐会到CRC拉力赛,吸引最、最有潜力客户,让营销无孔不入,让用户对产品和品牌产生挚爱之情。

      但大众品牌目前仍然面临挑战。

      大众美国销量下滑,促使大众对中国市场的依赖性增强。随着

      日系车顽强复苏、美系车召回之后加速反击,国内外竞争的白热化,让大众保持热销增加了很大变数。

      对美系车来说,2014年是悲壮的一年。据《》7月2日报道说,美国通用汽车公司6月30日宣布将在地区召回超过840万辆汽车,其中820万辆的点火开关可能存在隐患。今年以来通用在地区召回的汽车已达2900万辆,该公司预计今年第二季度用于召回相关的维修成本接近12亿美元。

      美系车的另一分支长安福特则自2014年2月21日起因前转向节缺陷召回翼虎车型,涉及数量共计80857台。虽然召回对销量影响不大,长安福特销量依然为猛增态势,但召回风波彼此呼应,颇多被动与尴尬,让福特与通用成了悲壮的“难兄难弟”。急于蚕食市场,美系为浮躁和狂妄自信付出了一定代价。

      在

      法系车的进取和务实终见成效。1到6月份,东风雪铁龙(微博)实现销售159,538辆,在去年同期137,178辆的基础上同比增长31.43%;东风标致实现销售183,632辆,较之去年同期的139,718辆,同比增长34.97%。下半年,

      法系的后来居上,将使各个竞争方更加自信,产能过剩将难以避免,库存风险将空前增加,价格竞争将更直接,中国市场汽车价格将持续走低。

      四、中国自主品牌传统动力汽车将进一步受到挤压,只能在新能源车型上奋发有为,获得突破。

      未来的竞争将是产品品质和服务品质均衡增长并驾齐驱的竞争。谁对中国消费者好一些,谁就会赢得最终的口碑。谁对中国技术投入多一些,谁就会赢得更长期的合资资格。

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