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- 在整个营销工作当中，每一个企业都希望能以适当的方式，在适当的时间及地点，将商品卖给适当的消费者。在这其中就涉及到渠道的策略，尤其是渠道的选择策略。对于一个企业来说，如果没有选择合适的渠道，则会提高销售成本，进而会影响到产品的竞争力。因而在对销售渠道进行选择的时候，企业就应当要认真研究。尽管不同的企业，在对销售渠道选择的时候，都会有不同的方法与策略，但是相应选择的规则大致相同。
其一、应当要对目标市场的情况有所了解，受到市场规模的大小、潜在客户的数量及分布等诸多因素影响，产生不同的渠道决策。当市场规模大，潜在客户数量多，而且分布广泛的时候，企业就需要较长的渠道，借助多级中间商来分销，以提高销售效率。市场规模大，潜在客户分布集中的时候，那么对于企业来说，就应当要选择零级渠道，开设经营门市部，进行直接营销等。
其二、在对销售渠道选择的时候，还应当要明确产品特点。主要是产品价值、技术含量、有效期限等因素，则会影响到渠道的选择。企业自身的状况，同样决定了企业对渠道的选择。企业要从实力、经验、目的等诸多方面，来权衡选择怎么样的渠道。
其三、则是企业的营销环境，受经济环境、竞争环境等营销环境的影响。企业在对销售渠道选择的时候，往往会有不同的决策。经济环境向好，就应当选择较长的渠道。竞争激烈的时候，就应当要选择较短的渠道。
无论选择什么样的销售渠道，在日常的销售过程当中，都应当要进行客户管理，是提升销售业绩的前提所在。
