“怎样最快叠衣服”、“如何泡茶”、“家里怎样不出现蚊子“……让麦子没想到的是，这类课程“人气居然高过一些大V”。“怎样最快叠衣服”、“如何泡茶”、“家里怎样不出现蚊子“……让麦子没想到的是，这类课程“人气居然高过一些大V”。

　　平台对内容不作过多干预（鉴定是否违规违法、信息不实等），而帮助课程推广、运营以提高用户互动率和复费率。此外，荔枝微课通过策划专题活动来产出PGC内容。

　　截止目前，荔枝微课及周边号累计有700万用户，入驻机构及个人约为80万，每日新增课程约1万节，用户半年留存率在26%～30%。

　　对麦子和她的团队来说，这样的场景并不陌生。自创业以来，团队一直围绕着微信生态做周边服务，运营号矩阵的社群时，经常有老师或达人在群里分享课程。

　　但直接通过微信群讲课的弊端很多：一个社群最多容纳500人，课程无法二次分发；如果人数超过500，老师只能借助转发语音机器人来扩散讲课内容。

　　然而即使有了机器人，群与群之间也是封闭的，没办法互动或跨社流。比如一位女性用户对瘦身、育儿、两性婚姻关系都有需求，她得加入不同社群，“订阅效率比较低”。

　　基于此，团队萌发了创建去中心化微课平台的想法。考虑到大多数用户的使用习惯，平台首先搭载于微信号。

　　2015年9月，荔枝微课启动研发。在麦子看来，平台有点像早期的淘宝，所有人都可以在平台上开课、听课。“每个人都可以在淘到自己喜欢的课程；有内容输出能力的则可以在平台开设直播间，建立课程进行销售。”

　　作为平台，荔枝微课不对内容作过多干预（鉴定是否违规违法、信息不实等）。只要用户有内容，就可以进入直播间分享。

　　而团队的主要任务是研发大量音频并发、课程个性推荐等的技术解决方案。“音频卡顿、网页进不去等情况，很早就用技术解决了。”

　　比如荔枝微课能够实现课件与语音同步，即老师讲课时提前把PPT放到素材库内，讲到哪里就播到哪张PPT；用户听课时也是一样。这一操作不需人工和电脑，直接在手机完成。

　　经过半年多的研发，去年6月，荔枝微课（号版）上线。小步快跑的过程中，平台更新了转播中心、自动分账系统等大大小小300多个功能。

　　此时，作为一支连续创业的团队，麦子和伙伴们都觉得这是门好生意。“很多课程可以二次销售，又没有库存。”像以前一样，他们甚至没想过要融资。

　　6月底，平台刚上线不久，核心团队还充当着客服，包括麦子。一天晚上，她在后台看到一条留言，篇幅挺长。

　　留言来自安徽某县城一位的语文老师。因为热爱国学，她在县城里举办亲子国学阅读活动。通过这种线下，她一个月的收入不到3000元。

　　后来，这位老师把课程搬到荔枝微课。经过朋友圈一层一层的，连隔壁县城的人都加入了她的课程。在平台，她每个月又多挣3000元。

　　同时，她和伙伴们也意识到，相比于以前的项目，微课平台是个巨大的增量市场。“可以做成国民型的产品。”

　　此后，随着平台课程增多，团队对内容的策略也发生了变化：帮助课程推广、运营。荔枝微课向老师们数据分析后台，通过监测在线听课率、预约率、转发率等，调整标题、文案等内容以提高互动率和复费率。

　　另一方面，同为知识付费，荔枝微课与知乎Live等产品的不同之处在于，课程更为体系化。比如学小语种，平台会将课程分为月度、季度或年度课，用户养成持续学习的习惯后，也有利于提高留存率。麦子介绍，用户平均在线位老师的课程。

　　荔枝微课也有意识地产出PGC内容。类似淘宝的“双十一”活动，平台方参与专题策划活动来聚集流量，比如4月读书日、5月母亲节活动等。

　　经过平台的包装、推介，某些非头部用户也积攒了不少人气。比如一位北大心理学的老师讲人的性格，单次系列课程点击量过百万。“而他的工作室只有7个人。”

　　在麦子看来，覆盖头部和长尾流量、囊括多类型课程的方向是正确的。“用户可能只是来听健康课程，正好看到了讲职场的内容，适合的话他也会去听。”而讲生活小窍门的课程，“人气居然高过一些大V”。

　　目前，荔枝微课及周边号累计有700 万用户，入驻机构及个人约为80万，每日新增课程约1万节，用户半年留存率在26%～30%。本月，平台再获A轮融资，由高榕资本领投，金沙江创投跟投。

　　采访尾声，麦子表示团队将闭关两个月，研发新产品。在此以前，他们极少发声，用户靠口碑与自然增长。今年，团队计划在用户及老师数量、内容运营上下功夫，“发展空间还很大”。

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