新浪财经讯由中国与全球化智库主办的首届中国企业国际化论坛于11月21日-23日在三亚市举办。国机集团中工国际工程股份有限公司副总经理沈蔚在“寻找在拉丁美洲的投资机会”平行论坛发言时表示，我们笼统的说去拉美投资，就像把你扔到海里一样，你找不到方向。对拉美的认识，我们需要一个国家一个国家去认识，而我们中国和拉美相距太遥远了。

　　以下是沈蔚在首届中国企业国际化论坛“寻找在拉丁美洲的投资机会”平行论坛上的发言全文：

　　沈蔚：大家下午好，感谢主办方邀请我来参加这个会。我参加这个会，我更多的不是代表研究层面，或者是层面这些高大上的学者，我更多的是来自基层。

　　我高中毕业以后，我87年高中毕业，那个时候最好的职业是出租车司机。所以，我当时没有想考大学，我想去开出租车，因为出租车很赚钱。而且我们中国第一代空姐很多都嫁给了出租车司机。但是还好这个念头被我的父母打断了。说不行，你必须得上大学。

　　上大学学什么呢？后来说学外语最简单，西班牙语比较好学。所以我就去学西班牙语。西班牙语四年毕业以后，我到当记者，做编辑。在做了两年的文字编辑，编的都是拉美地区的各种新闻。当时的新闻是以为主。经济方面一点没有。我在里面每天工作也不是很有意思。

　　那个时候都讲下海，都有的人去干商业的。结果我就去下海，就到了中航技总公司。是做中国飞机的出口。

　　我第一次去拉美地区是93年，我第一个去的国家是古巴、西班牙语好学吗第二个是秘鲁、第三个是委内瑞拉。

　　当时古巴人民很热情，他们要用一个小的固定翼的飞机去拉游客，这个生意没有做成，因为他们没有钱。

　　我到了秘鲁，热情接待。这个国家当时的也是想买飞机，这个飞机做成了，这个国家也没有什么钱，只买了三架小的飞机，一架飞机是180万美元。

　　第三个国家我们到了委内瑞拉，委内瑞拉空军的人看到我说，他说我是见到第一个中国人穿西服打领带的，除了的人以外。第二句话是问，你们是卖飞机，还是卖飞机模型。我说卖飞机。他说你们中国也造飞机吗？那个时候委内瑞拉和美国的关系非常好，他是F16战斗机美国以外第一家用户。我们的距离跟他们的差别是很大的。

　　我们在九十年代的时候出口一些工程机械到秘鲁去，96、97年的时候，我们最大的贸易额是1亿美元。那个时候觉得就是巨大的贸易额。太大了，我们那个时候就觉得我们怎么可能做这么大的生意，我做了两年，每年保持的贸易额是几千万美元，大的时候会到一亿。

　　后来有一个工程公司我，就是我现在的公司。2010年的时候，我们在一个国家签署的工程项目的金额是21亿美元。我91年毕业，93年真正踏入到拉美这个国家，一直到今年，21年的时间里面，我完全是从中国在南美的发展，我不是看小说，我是自己生活过来的。

　　我们中国人到了2014年，我们在中国和拉美之间能做什么，我们面临着什么样的工程机会、贸易机会和互相投资的机会。这个机会简直是太大了，是巨大的。

　　但是要有一点说明，我们中国从出口初级产品到出口工业产品，到出口工程产品，就是把你的设计，你的制造业的产品、机器、设备，把你的土建全部打包放到一个工程里面去，你已经出口到最大的出口国了。

　　下一步，必然是投资至今的融合。拉美这些国家跟在中国一样，什么叫投资？你说投资是为了赚钱。拉美国家跟中国一样，什么地方都需要投资。所有基础设施、所有事情都需要投资。但是问题出在你投在哪方面，你为什么要投在这方面，

　　如果真正要讨论投资的话，你已经在专业方面做好了你的准备，现在中国人在拉美的投资，为什么都集中于矿业？因为我本身有钢铁厂，所以我需要有自己的矿业。我到巴西去买紫金石，中国对巴西的私人投资能达到什么怎样？

　　我在巴西买的紫金石。当事人告诉我，这是紫金矿挖了以后，整船运到中国去，你们在市场上买的都是最好的紫金石，中国不要的再拉回到巴西的市场上出售。西班牙语好学吗我买的是那个是到巴西转了一圈再回去的紫金石。这就是互相投资的力量。投资紫金石的人，在江西有一块地区自古就出紫金石，后来他们那个地方没有了，才到巴西垄断巴西的那个矿。

　　除了行业以外。第二个问题就是中国人到拉美投资，我们对拉美的不了解实在是太多了。你跟印度人说，我们到亚洲投资去，他一定说你说错了，因为亚洲，中国、日本、柬埔寨、菲律宾、印度，西班牙语好学吗每个国家完全不一样。所以我们只能说巴西的机会是什么，阿根廷的机会是什么，智利的机会是什么，秘鲁的机会是什么。我们笼统的说去拉美投资，就像把你扔到海里一样，你找不到方向。对拉美的认识，我们需要一个国家一个国家去认识，而我们中国和拉美相距太遥远了。

　　我们真的不认识这个。我已经到了拉美所有的国家，还有加勒比的大部分国家，但是你问我，你对哪个国家了解、认识、深入，差距真的常大。所以我觉得，我们对墨西哥的认识，看美国电影，全是墨西哥带胡子的，一枪被的那种人。

　　拉美认识中国都是《大红灯笼高高挂》、《红高粱》那个阶段。两国认识上的差距巨大。除了专业领域方面，我们很多公司都已经敢做投资这个事情，但是在社会层面、人文层面，我们互相之间的认识差距也常大的。

　　所以我感觉到，到今天，因为投资已经跟贸易、工程承包完全是另外一个平台。相当于我要把我的资金进入到你的社会里面去，我要我的资金立住，而且需要他增值，这个事情是多么的困难。

　　但是我觉得，现在中国也好、拉美也好，我们都需要提高各自的生活水平，我们都是需要发展的，在发展的情况下我们相互的投资，将会巨大的需要。我也呼吁拉美国家对于中国持更加的心态。

　　很多消息或者是措施都是美国人采取了以后，拉美才采取，很多都是欧洲采取了以后，西班牙语好学吗拉美才采取，但是我觉得，我们希望间能够对中国企业更加的。我也觉得我们中国企业到拉美去，我们应该保持一个特别谦逊和学习的态度。因为拉美社会在很多方面，在社会进步方面，他是比中国要进步的一个社会。而不是我们从电影里看到的一些墨西哥的所谓的落后。

　　他们在很多方面进步于中国。所以中国企业到拉美去，一定要尊重当地的法律，尊重当地的文化。这样的话，我们才可能尊重当地的合作伙伴，才有可能把我们的投资做好。

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