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- 通常，传统照明企业抉择向转型时，其品牌影响力跟完美的渠道网络是公认的最大的优势。
例如雷士照明在全国领有36个经营核心，3000余家专卖店；而欧普照明也号称有多少千家专卖店和直营店。传统照明企业渠道优势令新进的led照明企业瞠乎其后。
铺设终端渠道须要企业投入大批的时光照明变压器和资金，而且短期内很丢脸到效果，新进led照明企业往往不敢容易涉险，因而他们多取舍在工程渠道或是外销渠道高低工夫。晶蓝德灯饰总经理刘世全向记者表示。
现在，传统照明转型led乃大势所趋，包括阳光照明、三雄极光、嘉美照明、雷士照明等企业纷纭上马led名目，应用成熟经销渠道和品牌影响力敏捷抢占市场。
传统照明企业沿用已有经销渠道销售led仿佛是瓜熟蒂落之事。然而，近期《led照明渠道》记者在访问处于转型期的传统照明企业时，也不乏听到经销渠道进级难的感叹。
企业渠道进级难
传统照明企业固然在经销商数目上有很大优势，然而在转型时，真正可能实现升级向led照明胜利转型的油桶搬运车并未几。上海绿源照明副总经理罗权兴表示。
很多经销商在传统照明范畴已耕耘多年，积聚了大量稳固的客户，固步自封不愿在led照明上投入太多精神。而绿源会依据产品定位，对旗下经销商进行评估跟考察，领导那些销量稳固、踊跃进取的经销商逐渐开端向led照明过渡，这也会淘汰掉局部经销商。
罗权兴以为：
经销商进取心不足；导致他们不愿等闲涉足到led照明代办的行列，这也使得传统照明引认为傲的经销商渠道优势大打折扣。因此，当前绿源已有的经销商渠道，并不能完整承当起转型后的营销义务。
另据记者懂得，许多传统照明企业并不盼望依靠已有的经销商渠道来销售本人的led照明产品，而是在原有的基本上开辟全新的营销渠道。
目前，led照明与传统照明在销售模式上还存在着较大的差别，传统照明多采用零售的方法，以坐商为主；led照明则以商照工程为主，零售比例偏低。新特丽照明市场治理部经理邹辉提到。
照明对署理商和经销商的团体客户数目、品质及工程拓展才能提出了更高的请求，因而目前新特丽传统照明以零售经销商为主，led则以代办商为主。
华艺照明光电事业部经理尚铭杰也表现，华艺照明将以休会馆的情势，在全国铺设全新的led照明经销网络，与传统照明经销渠道左右开弓、井水不犯河水。
显然，传统照明在转型时，经销商渠道升级难的问题不可防止。同时因为led照明存在的特征，许多传统企业本身也愿望撇开已有的渠道，再开拓新的渠道，这就和新进的照明企业站在了统一起跑线上。
传统照明的经销商渠道优势到底有多大，值得商议。
经销商忠实度不够
《led照明渠道》记者在终端市场访问时发明，包含雷士、欧普在内的很多品牌企业的专卖店内，经营的品牌也是多种多样，少则三五个，多则十多少个，高中低端包罗万象。
目前，花圆形连接器费者对价钱比较重视，而品牌照明灯具价钱广泛较高，销量上不去，只能依附传统照明或是其余中低音频处理器端品牌支持事迹。某雷士区域署理坦言。而在其经营的店铺内，记者能够看到松下、欧普以及其余中低端照明品牌的身影。
独一无二，与该经销商仅一墙之隔的乔森照明休会馆内，基本看不到乔森品牌的led照明产品，取而代之的是飞利浦、三的照明、友亿成照明、卡尔照明等品牌。店内员工告知记者，乔森的售后服务比较滞后，而且性价比拟低，品德不保障。
经销商的终极诉求是取得盈利，哪个品牌卖得好，获利空间大，天然就能得到经销商的青眼。跟他们谈品牌虔诚度，根本就行不通。晶蓝德灯饰副总经理唐良法表示。
此前，德照明灯电池豪润达称其光源类产品已利用于雷士照明led灯具出产中，并通过雷士完美的经销渠道进行销售。
然而，记者致电雷士在常州邹曲、北京等地的经销商，良多经销商基本不晓得德豪润达入主雷士的事件，甚至不据说过德豪润达这个品牌。
从雷士照明经销商的虔诚水平来看，德豪润达的led产品想要全面进入雷士的经销渠道，并非设想中的那么简略。即便是处在转型十字路口的雷士照明，其经销渠道上风虽说在传统照明范畴很显明，然而在转型led照明时还能不能坚持原有上风仍是个未知数。
由此看来，传统照明在转型时，广泛面临着经销商渠道升级的困难，这也使得传统照明引认为傲的经销商渠道优势大打折扣。
经销商对代理传统照明品牌热忱高涨，然而却对其转型后的led产品表示得不冷不热，起因重要在于其居高不下的价格。
因此传统企业在转型之初，无论是另辟渠道仍是沿用已有渠道，都须要在晋升性价比高低工夫。
