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  • 德法日系跟进 车商难熬
  •   日系汽车在华销量出现大幅下滑,尽管丰田、本田、日产等日本汽车厂商努力通过投放新车型、加大购车优惠、加强市场推广等措施来吸引消费者,但整体复苏情况依然不容乐观。中国汽车工业协会统计数据显示,丰田、本田和日产今年上半年在华销量都出现了不同幅度的同比下滑。

      面对市场的萎缩,

      日系品牌厂家进一步加大了对经销商促销的支持力度。“没有厂家支持,单店根本没有可能有如此大的能力促销。”一家在接受商报记者采访时直言,今年以来,无论是宣传还是店面促销活动,厂家都给了他们超出以往的支持。

      同样,日产、本田等

      日系品牌旗下经销商也纷纷透露,是厂家的支持让车型更具竞争力,从而吸引更多的客户上门购车。“其实,包括置换补贴的提高等费用都是厂家出,如此吸引了大批以旧换新用户。”一家销售人员称,厂家给予的高达近万元的置换补贴,为各家4S店吸引了很多换购客户。

      据了解,今年开始各大

      日系相继提高的以旧换新补贴额度,对经销商的销售拉升作用明显。“二季度开始,置换客户比例不断提升,占比已超过了1/3。”据一家的销售经理透露,正是置换客户的增加,才使得该店淡季不淡,6、7月销量仍保持着与5月持平。

      除了高额的置换补贴,各

      法坐视不理,尽管多数品牌经销商没有厂家的支持,但为完成销售任务,只能跟进降价。

      “你如果今天订车,现金直降2.4万元。如果能在我们店买保险,再做贴膜等基本装饰,优惠更大,指导价打8折。”日前,商报记者在一家合资品牌4S店暗访时看到,虽有厂家限价令严格管控,但销售人员为了争抢一位自称此前已经看好了卡罗拉,正打算这几天出手的客户,仍冒险报出了超低价。

      据了解,上述厂家严格经销商砸价卖车,一旦发现将对其处以高达10万元以上的罚款。但是,面对

      日系竞争对手车型近3万元的优惠,为增强竞争力,经销商们私下却不得已只能选择跟进降价。

      而上述品牌面临的情况正在其他品牌4S店重复上演:悦动最高优惠1.6万元;索8直降3.2万元;ix35降2.3万元,另送装饰礼包;K5综合优惠最高近4万元;C5优惠近3万元,现车充足

      “不降价根本卖不动,顾客都精明着呢,对比的清清楚楚再来和你谈。”某

      德系车也开始不住了。迈腾优惠破两万元,速腾最高优惠1.6万元,宝来最高综合优惠1.4万元“这种情况前所未有。”亚运村汽车交易市场一位管理人员告诉商报记者,过去除了换代前的老车型甩卖,或是特殊的个别情况,

      德系车能有几千元的优惠已属难得,像现在这样大范围降价从来没有出现过。

      亚运村汽车交易市场副总经理颜景辉表示,诸多经济及行业政策因素影响,京城车市在营销政策、交易走势、细分市场结构、资源渠道流向、营销模式创新及汽车消费观念等方面正在发生变化和调整。“上半年车市的价格一直波动频繁,但并未引发连锁反应。此次